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    经销商转型 [每日达 新零售|投入2000万经销商转型B2B那些不为人知的经历]

    时间:2019-04-20 18:37:56 来源:个人图书馆网 本文已影响 个人图书馆网手机站

    谈谈我们这些年走过的路之一

    首先声明,这些都是我们实实在在走过的路,我们也是传统的经销商,一路上有苦有泪也有甜,经过2年的努力,我们终于做到了b2b的盈利。

    转型之始1

    随着互联网的高速发展,线下实体受到了网上的电商冲击,不仅我们的生意受到了一些影响,而且零售门店也每况日下,经销商做了这么多年,酒水类饮料类休闲类全都做过了,面对业绩下滑,一个是不断的外出考察学习,一个也想转型,认识到再靠过去10多年的老路子走不出新结果。

    于是2016年我们开始上线区域网上商城,增加了配送队伍,想着自己原来做线下的,现在直接做线上,这样就是线上线下结合啦!购买了一个网上商城系统,招聘了几个技术人员建立了技术团队。

    然后四处结合朋友补充更多品类,然后网上商城就匆忙的上线啦,一开始,使劲宣传,有特价,也有原有的渠道覆盖,做的也不亦乐乎,单子的数量也一直不断增加,最多的时候1天也过1000多单,自己因为配货,车辆也增加到了9辆左右,做了3个月左右,增长不太明显了,算算帐,竟然没有盈利,那时也没有细想,估计是品类少了,那就增加品类吧,为了增加品类,就四处现金购货,但由于很多时候不是自己代理的,没有独家优势,很多时候,正好那时候网上各种平台有特价优惠,所以也算我们通过网上平台也采购了很多货,但又持续2个月后,依然是不盈利。这时候,我们也在思考转型的对不对,也请教了一些专家,包括现在是每日达新零售的一些专家。专家指点的是转型肯定对,转型之路无外乎更多区域、更多品类、更多终端、上游厂家和下游门店,要不提升效率线上线下一体。

    我们思考了一下,更多区域我们也没打算,就打算区域为王,做强区域。更多品类,还是要慎重,很多时候增加了未必盈利增加,上游倒可以代工一些品牌,下游我们也准备开几家店试验下。唯一专家当时对我们整体品类和库存做了优化,然后竟然就盈利啦,我第一次认识到信息化太有用了,不为别的,就为了提升整体效率和分析就够了,优化品类和库存,竟然就盈利了,这也为我们后面的继续优化转型坚定了一些信心。

    谈谈我们这些年走过的路之二

    转型之路2

    上次专家指导我们优化品类后竟然盈利了,我们感觉必须对信息化重视了,在这个基础上,拿出了接近50万,我们购买了b2b系统和erp系统,然后开始了系统的实施,没有什么经验,就是胆大敢于尝试,最初上线阶段,简直要了人命,公司懂这个的不多,不超过3个人懂,上线后各方面的数据核对不准,部门之间互相争吵数据打架,天天在忙着核对数据和上传数据,寄希望的实时报表,简直都是推后一个月才能够出来上个月的数据。仓库增加人手,财务增加人手,下订单核对的,整体我们总体增加了有10多个人后,这个系统才开始逐步实施起来,基本可以用数据做参考了。

    然后进行了水深火热的扩品类,毕竟我们自己经营的品类有限,如果零售店要订货,我们品类远远不够,这个时候我们就不停的寻找当地代理商,提出仓库免费用,配送不要钱,希望我们作为平台能够共同给零售店提供服务。理想是美好的,现实是残酷的,谈了很多家,也仅仅有几个代理商愿意如此做,为了服务好零售店,我们那个阶段也是四处采购货物,现金采购货物到各地采,算是在品类方面,勉强满足了零售店订货需求,实在没有的,我们就到同行按照便利店的价格直采,我们贴补一些费用出来。这样品类算是暂时满足,也不能说彻底解决了。

    做到了这一步,我们又不盈利了,于是只有请教每日达新零售的专家了,唯一好的是,这个专家是做投资的,对行业的核心理解的很深,正好也算是和自己有点关系,专家首先肯定了我们上系统是对的,在系统初级阶段靠增加人的做法也是务实。但是专家也提出了一个概念,不要全品类上,逐步垄断1-2个品类,并同时争取在零售店开专区。当时我们也不知道这个方法行不行,但是鉴于上次专家竟然让我们盈利了,我们也只有死马当活马医,走走试试了。

    接下来我们进行了零售店的专区和垄断了一个品类,这步路我们很快验证了,效果真的很好,有畅销的品类跑量,单品类每月也能做到200-300万了,也有利润的品类,这一个利润品类确实不错,能够承担了我们除人员外的所有的支出了,这个时候零售店对我们的口碑也不错,我们这个时候基本已经能够盈亏平衡了。

    于是我又继续找每日达新零售专家聊了,讨论一下我们要不要上社区团购和应该如何发展?

    谈谈我们这些年走过的路之三

    转型之路3

    鉴于社区团购的火爆,我们也全国考察了领先的社区团购,确实准备下决心搞,但是也吃不准究竟该如何开始,于是我们就去请教每日达新零售专家吧,反正前2步路给我们指点的很好,我们也验证了,确实很棒。

    我们:“我们准备做社区团购,你看怎么样?”

    每日达新零售专家:“社区团购是个路子,我们的ToB终极要服务到消费者,掌握了消费者数据是终极方向,但是目前社区团购的供应链都是纸老虎,有领先优势,但是靠的是机会盈利,终极要比拼的是消费者的消费体验和供应链,由于我们覆盖的不全都是社区店,建议找一些有影响力的社区店测试一下,并把这些流程标准化一下。”

    我们:”社区团购如果走我们便利店系统,本身生鲜利润就不高,再分一道利润,分不出来啊,根本没法做,给团长提成多少啊?提成少了不干,提成多了,也没有那么搞的利润率啊。”

    每日达新零售专家:“如果增加层级的利润分配,那肯定是不够的,但是你不能如此理解。因为社区团购是团长先收钱,然后集中供货。核心原理相当于拿别人钱做了自己生意,而且生鲜是损耗大、过程中水分流失,不能保鲜造成的亏损达。团购很好的解决了中间的保存时间、仓储成本和保鲜亏损,所以是值得的。”

    我们对于社区团购,也测试了几个社区店,效果也很好,但是鉴于我们没有这方面的人才,如果全面对我们覆盖的5000家店周边启动的话,我们暂时也没有精力去做。

    专家给我们的建议是精耕细作,继续扩充品类,进行贴牌,逐步扩大利润,同时对管理和业务区域进行进一步细化,以便我们能够做到持续盈利。

    于是我们开始了进行了贴牌,进行了品类扩充,对业务管理和路线进行了细化,标准化每日动作,仓库管理更加高效,发货能够做到每日达。在配货和服务效率上,我们做到了区域内绝对领先。

    也在占领的品类,在覆盖的区域零售便利店搞了一些活动,对同行的影响很大,大家感觉到了压力,感觉效率也拼不过我们,我们竟然也有力度搞活动,对直接竞争品类构成了巨大压力,竞争的同行也在四处传播,说如果我们如此做,他们就没有后路了。

    此时,正好也有几个全国知名的b2b(名字就不讲了,有排前三吧)在我们区域退出了,因为他们没有像我们一样有独立的仓储统配,也没有足够多的专有车辆服务,也没有我们的效率和服务口碑。我们也算是有一些信心了,同期我们也做了一个批发超市,效果也很好。同行都说我们即做经销商,又做电商,又做b2b,又做超市对c端,简直全产业链就差没做厂家了。但我们知道,这才刚刚开始,我们已经转型快二年了,下一步该如何走呢?哎,懒得思考了,找每日达新零售专家吧!

    谈谈我们这些年走过的路之四

    转型之路4

    总结,主要告诉大家一路的时间进度和艰辛,以及投入,让大家对投入基本也有一个预估,同时也欢迎各经销商朋友来交流探讨,互相成长!

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